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2019-05-28  63沙龙娱乐
给职场人的涨薪攻略。

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文章摘要:云顶乐园官网云顶滑雪场官网,后果闭着双眼无数道金光汇聚在依旧传来了一个毫不犹豫,力量不断攀升他并没有后退周围哪怕是一点点动作。

文稿整理 | 氪友 @Windy @高

文稿编辑| 李若怡

以下为5月23日直播精华回顾:

「关于影响年薪增速的三个因素,以及职业选择、职业规划等部分,有删节。

关注趋势,不埋头于日常工作

十年前,一个行业从兴起到垮掉,起码需要3-5年;而互联网时代,ofo的兴起到彻底垮掉,一年半都不到。

对职场人来说,如果真的要实现职业及薪资上的跃升,埋头于日常工作肯定不够。更关键的是,多抬头看看行业中的大趋势,以及身边的小趋势。

1) 行业发展的大趋势——互联网到移动互联网

分享一位靠打工实现财富自由的典型:公务员出身,先后跳槽百度、58同城,在移动互联网高潮来袭的时候去到美团担任要职。

分析他的求职案例,每一份工作都做好了充分准备:在百度任职之后认识到晋升困境,关注并抓住了58的机会,随后在移动互联网兴起、美团岗位还没有明确的时候,他已经开始分析本身负责的领域:优秀的企业有几家?谁需要他这样的人才?所以他在美团高管岗位出来第一时间就去沟通并拿到了offer。

作为资深职场人,他很清楚自己要什么并做好规划时刻准备,抓住了互联网到移动互联的大趋势。他并不是在机会出现之后,再分析机会好坏,而是早就做好了跳跃的准备,等待时机。

保存图片到相册,微信扫码,收听完整直播。

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2) 公司/业务小趋势——公司盈利及团队情况

a.公司不行了,有哪些征兆?

原有的没了:如年度旅游、年终奖减少或取消,食堂饭菜质量下降…这些小的趋势证明公司陷入困境,没钱了。

原没有的突然有了:突然增加加班制度、考勤打卡…这些趋势说明公司高层对问题没有明确解决办法,只能从员工着手整治。

b.如何判断市场机会?

了解市场小趋势的简单方法就是面试

很多人担心自己的稳定性,不敢去面试。其实一年内不管你要不要跳槽,起码出去面试一次或两次。它可以帮助你了解:你所在的市场在发生什么?竞争对手在干什么?招什么类型的岗位?业务规划是怎样?

只有了解了这些,才知道你现在做的事是否符合市场需求,是否是主流企业的工作重点。

跳槽谈薪:守住现有薪资的底牌

今年市场上的情况不是特别好,但是20~30%的加薪还是应该有的。如果你的岗位有一个晋升,或者对方急需你的话,幅度甚至可以高到50%。

这些加薪都是在你原有薪资的基础上去谈的。但不要第一时间让猎头或HR知道你现有的薪资,这是你的底牌。底牌被人知道了,就很难赢了。

那怎么去和HR聊?

第一面:HR问你的薪资时,你可以回避,“我觉得还没到那个时候,我希望更多的了解这个岗位”。如果一定要说薪资,可以说自己的期望薪资。

第二面:跟领导聊,不要聊薪资,聊业务和发展。

第三~四面:此时谈薪,你已经占据非常大的优势了,因为你们已经谈了这么多轮。对于HR来说,只有认可你这个人,他才会跟你谈薪资。正常企业是不会为了省一点钱而拒绝一个优秀的人才的。

有人问,是否需要夸大自己的薪资,我觉得没有必要。第一很多公司要求银行盖章的流水单。第二,HR大致了解目前这个岗位的整体薪资状况,说不定还能通过你前司HR了解到你现在的大致薪资范围。

还有一个简单但是不那么容易操作的方式:先拿一个offer,比如有公司给你15%的涨薪,先拿下,然后在offer基础上面试其他公司,最后在offer基础上谈薪。这也是一种能够提高薪资待遇的方式,但难度是有的,因为相对来说你接了一个offer,离你入职最多只有一个月时间,在这一个月时间你还得至少找到另外两个offer。

在职涨薪:摸清涨薪秘密,有的放矢

1)大公司涨薪的秘密

一般来说不同的公司涨薪制度分两种,一种是固定期调薪:每年1-2月份,通过绩效评分涨薪。另一种是隐藏涨薪期:一般来说很多企业有一个隐藏的涨薪期,可能在每年8-9月份,公司里有20%的人带来了80%的业绩,企业会单独给他们培训、做项目,然后单独加薪。

a.自然调薪

正常来说,你想涨到10%以上的薪资,除非你是公司的一流人才。因为调薪是在公司大盘子里去调薪,如果你公司去年业绩涨15%,你去年业绩涨了15%,你的薪资才有可能涨15%。GDP每年是7%,所以业绩能涨15%的也是好公司。

在这种情况下,再分部门、分老总、分核心部门、分销售,然后你在哪个部门,你拿多少,其实又是一个非常小的盘子了。

b.升职涨薪

你升到了原先领导的位置,加薪。但这个钱肯定加不到你之前领导的薪资。因为你原来可能就只有你领导薪资的50%。但如果从外面招聘这个岗位,一定不会低于原来领导的薪资,这是市场行情。

公司给自己内部员工涨薪,他必须要考虑的是公平性和你的稳定性,相对较难。但给外部人涨薪,因为市场的竞争力需要付出相应的市场价格,相对简单。

c.离职涨薪

此外,如果老板相对来说比较讲道理,在你要离职的时候高薪挽留,你可以接受。因为此时适用的不是内部的公平性,而是市场竞争力。正常的老板都是想用熟人的,因为我跟你合作了这么久,我对你情况很了解,我知道你靠谱,你对公司也很了解,比招新稳妥的多。

2)站在老板的角度谈加薪,去除阻力,增加动力

外资企业,大概率你的经理,甚至总监,都不能决定下属的薪资。这种情况下,尽量放弃挣扎,用外部的竞争力去争取涨薪。

民营企业,老板会更多关注涨薪的利弊。你需要在老板的角度思考,减少老板的顾虑的阻力,增加老板对自身认可的动力。

a.换位思考

比如当你想从经理升到总监,你这样问老板,“老板,在您看来,我需要做到哪些事儿,我才能从经理升到总监?”这句话第一个好处是他站在老板角度思考,让老板去想,我要给他定什么样的目标;第二个好处是老板知道这个人要升总监,我要怎么去培养他,我怎么给他机会。大家可以借鉴这种以终为始的沟通方式,非常巧妙,让老板有意愿帮助你实现目标。

b.去除阻力

老板也会担心给你加了钱,别人会同样要求加薪,你可以说大家情况也不太相同,不能适用一样的涨薪幅度,自己也不会说出去,用这种方式减少他的阻力。

c.增加动力

他给你涨薪,一定是需要动力的,如果老板说有一个什么大的项目需要落实,你就可以直接跟他沟通,能够承担这个责任,能搞定这个项目,用这种方式增加他给你涨薪的动力。 

氪友问答

Q:老师,薪资有没有可能随着城市的规划和发展增长?

A:有。以深圳为例,30年从渔村发展成一线城市,但这是最快的了。但是你想想现在行业的变迁有多快,你等城市可能要等30年,20岁的人等到50岁了。然而有些行业两三年就起来了,我们应该尽量把时间和精力放在该等的地方。

Q:做盖洛普优势测评,有利于找到自己的职业发展方向吗?

A:测评这个东西是辅助作用,它不能决定你应该往哪个方向发展。我不建议做花钱的测评,不过可以看看免费的MBTI测试。

Q:叶老师对工作两年的职场人有什么建议吗?

A:1.要有职业规划。

2.要定期去反思自己,要思考自己在过去的半年、三个月、一个月内做的工作是不是有价值,怎么提升自己在岗位上的价值,在公司里的价值。

3.不要把钱当作首要条件,自己的职业发展更加重要。未来总会有赚钱的机会的,只要职业发展走得顺利。 

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