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2019-01-06  63沙龙娱乐

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昨天我有个保险行业的朋友咨询我,如何快速的开发客户。我就问他:你平时都是怎么开发客户的。他说:就是找自己身边的朋友和亲戚让他们支持一下,但亲戚和朋友有限,该买的都买了,陌拜一段时间却一个客户都没有不知道怎么办。相信这也是大多数保险业务员面临的问题

针对我朋友的情况我做了以下分析

1、想让陌生人在你这边购买保险,需要先让对方相信你的为人以及你的能力。你能设计一份适合客户的保险产品(专业水平)

2、促成成交后,想让客户为你做转介绍,必须能让客户有利可图

针对以上分析,我给他出的方案是:你到你们当地去找各大汽车美容店合作,因为有车族的经济水平相对较高,而且他们都有车险的需求。

谈判核心:通过汽车美容店推荐过来的客户,在你这边成功购买一份人寿保险,保费4000元以上。就赠送客户他们店免费洗车年卡一张,免费洗车100次/年,只限一辆车使用。你这边补贴店老板1000-1500元。而且这个钱是客户成功购买保险后,你就把钱一次性给到汽车美容店老板。上个案例谈到,汽车美容店也很需要客户,要是真送客户免费洗车一年的年卡,是不是相当于把客户锁定在他们店里一年,这种谈判方式相信没几个老板会拒绝,而且虽然你送客户的是100次免费洗车,但这张卡的有效期是一年。平均一个星期能过去洗一次车已经算很频繁了,一年也就50次左右,你给汽车美容店老板1000元,他不仅洗车有钱赚,还能锁定客户一年的消费,并且还能把洗车的费用提前收回。

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