彩票55正规直营网:最赚钱的工作怎么找?看懂这三点你也行

2018-07-11  lindan9997

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编者按:本文来自微信公众号“张良计”(ID:zhang_liangj),彩票55正规直营网:作者 张良计,著有《飞跃》。36氪经授权转载。


今天的文章和大家聊一聊赚钱的工作怎么找。

为了方便阅读,我分别从行业,公司和岗位三个角度来详细分享。这次的文章比较系统,所以建议大家找一个安静无人打扰的地方来看,吸收效果会更佳。

下面进入正文。


1.看懂行业:找到你行业的“微笑曲线”


“微笑曲线”描述的是一个成熟行业里的价值分配原则。它最初在1992年由台湾宏碁集团的创始人施振荣先生提出。

把它画出来,是一条中间朝下,两端朝上的曲线。微笑曲线的理论非常简单:

在一个行业中,价值最大的地方往往体现在两端,即研发和营销。价值最低的地方在中间,即制造生产。

3.看懂岗位:别做机器也能做的事情

机器能做的事,重复性高,劳动量大,并且以工作时间为价值计量单位。例如在工厂流水线上做装配,在办公格子间里做报表统计。

不是说这种工作没意义,而是这类工作的薪资不可能高。因为从企业经营的角度来看,它们没有创造性,可替代性高,人工成本还不便宜,所以迟早有一天会被成本更低的机器所接管。

创造性的工作不仅需要动手,更需要动脑。这样的工作更像一种“发明”,这也是机器所不能做到的事情。

发明什么?发明解决问题的方案,发明消除痛点的手段,发明破除障碍的方法。无论你从事的工作是文科还是理科,这个思维都至关重要。

做销售的能发明什么?新的销售手段。

我以前买保险的时候,谈过不下10个保险销售。最后让我留下印象并最终让我掏钱的,并不是名气最大的,也不是保障最多的,而是最懂我的。他没有像其他销售一上来就丢给我厚厚一沓保险计划书。第一次见面他就带了个小笔记本,跟我聊了一个多小时我的工作经历,家庭组成,未来人生计划,压根就没提“保险”两个字。

第二次见面的时候,他笔记本上密密麻麻记了一堆东西,翻开第二页就只有一张A4纸大小的表格,上面列举了自家保险产品的优劣势,同时还附带有市面上其他主流保险公司产品的对比,让人一下子一目了然。

他搞得像我的下属一样,最后直接丢给我结论和论据,我只用从中做选择。这不仅帮我节省了思考时间,即使我要回去二次复查,也会更有针对性。

这就叫“发明”。他发明了一种只对我有效的销售方法。其他被我Pass 掉的保险销售,清一色都是用公司培训的销售手段,流程一样,产品一样,话术一样,我给的回复当然也是一样。

再比如,做编程的能发明什么?用技术手段解决痛点问题。

共享单车就是一种发明,它用技术解决了人们日常生活中“最后一公里”的问题;区块链也是一种发明,它用技术解决了交易信任成本的问题(不是炒比特币)。

“发明”并不专属于科学家或艺术家,它是一种创造性的思维,人人都可以拥有。它的本质是通过反复细致的思考,找到全新的解决问题的途径。

无论什么行业,什么工作,遇到什么问题,一定都有约定俗成的应对方法,但它们不一定是最好的方法。“发明”就建立在对以往方法的质疑和挑战上。它要求我们找到过去经验中的优势和弊端,然后用新的思路,技术,甚至非本行业的经验来优化和改造这些方法。

卖保险的都是千篇一律的流程套路,所以一套针对顾客的定制化解决方案,就是发明;

公交地铁打车解决的都是2公里以上的交通运输问题,却没有人去想1公里左右的出行解决方案,所以利用GPS定位绑定自行车,就是发明;

人们习惯了银行作为交易中心而存在,却没有人站出来说这个中介可以去掉,所以区块链就是发明;

拿着锤子的人,看什么都是钉子。可当你面对的是螺丝,锤子就不再起作用。这也正是“发明”的价值。“发明”并不一定是从无到有,能把效率提升200%同样也是一种发明。做到了这一点,你的薪资回报还会低吗?不可能。

最后总结一下,如何去找赚钱的工作?看懂三点:

1.看懂行业:找到你行业的“微笑曲线”,尽量向“研发“和“营销”两端靠拢;

2.看懂公司:分清行业里头部、腰部和尾部的公司。去头部镀金,去腰部实干,去尾部创业;

3.看懂岗位:机器能做的工作不要去做。要学会“发明”,发明解决问题的方案,消除痛点的手段,破除障碍的方法。


以上,希望能对各位有所帮助 =)

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    来自: lindan9997 > 《职场》

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